本文目录一览：
- 1、为什么全款买车是傻子？
- 2、为什么全款买车是傻子
- 3、汽车销售套路深，贷款买车和全款买车到底哪个好？
- 4、4s店的人在听到车主全款买车后，为何会有一些不高兴？
- 5、为什么4S店不喜欢顾客全款买车，更喜欢贷款买呢？
- 6、为什么说全款买房的人都太傻？
- 7、为什么“聪明人”都选择全款买车？内行人说出实情，原来如此！
- 8、销售员为什么最怕全款提车
- 9、有个疑问，为什么我去买车说全款的时候马上就翻脸了？
为什么全款买车是傻子？
不一定全款买车就是傻子，需要根据自己的经济状况等方面，来选择全款购车还是分期购车。如果在资金充足的情况下，全款购车要比分期购车是划算的，而且后续也并没有多余的事项处理，相对来讲比较干脆，是很多人的选择。
关于贷款买车和全款买车这个话题，一直争论不休。那么究竟买车是选择全款还是贷款呢，这个就要看车主自己买车时的情况而定了。车主需要根据自己的经济状况等方面，来选择全款购车还是分期购车。如果在资金充足的情况下，全款购车要比分期购车是划算的，而且后续也并没有多余的事项处理，相对来讲比较干脆，是很多人的选择。所以不一定全款买车就是傻子。
分期购车相比于全款购买多的是利息、手续费等额外费用。但是现在市面上有很多车贷产品都可供消费者选择，很多厂家或者经销商也会提出类似两年免息三年低利率的活动。在贷款分期购车一定要做好理财或者相关准备，考虑收益的年化率是否可以超过贷款的年利率。但是如果并没有那么多钱购车的话，分期购买也是一个不错的选择。
但是，分期买车需要还贷款，我们来举一个简单的例子，以15万元1.5t的车型为例，在相同条件的情况下，我们可以看出全款比贷款买车省下15750元，大约三年的利息钱，这些相当于一年半的油费或者两年的停车费，对于一些精打细算的车友来说，应该不会贷款了。
为什么全款买车是傻子
“一听我提前准备全款买车，正激情介绍车的销售立刻换脸，不会再理我全款买车就那么不受待见么”在谈到在今年的6月去汽车展看车的遭受时，河南郑州的张女士仍疑惑万分新闻媒体走访调查好几家汽车贸易店面后发觉，除。
贷款7万元还是两年免息全款买车的总落地价为元，贷款买车的总落地价为元，贷款买车的总价格竟然比全款买车的总价格还要便宜几千块钱，这种情况下4S店虽然没有明说必须选择贷款买车，但消费者肯又不是傻子。
分期付款的选择与前者不同，前者似乎便宜得多，不需要财政负担但是，分期付款需要与银行联系，以及以后的费用各种存款各种回扣等都被4S商店吞并了各种各样的杂费加起来比全款买车多得多因此，“全款买车”的人最。
随着科学技术的发展，人们的生活水平逐渐提高，收入也在快速增长现在许多朋友也在考虑买房当我们买房子时，我们是全额购买还是贷款购买1全款买房的好处 全款买房的整个过程相对简单没有必要去银行办理抵押贷款和其他。
一货币在贬值 其实，上面这个例子已经可以很好地说明贷款买房的好处和为什么不要全款买房原因很简单，货币在贬值，你的收入也在上升，比如，当年的按揭贷款的确对小明构成了巨大困扰和压力，但10年之后，这点钱已经不算。
第一个费用上有差异 之所以说全款买车的人比较聪明，是因为全款买车确实是要比贷款买车在费用上少一些全款买车的费用是由4部分构成的，分别是车辆的裸车价，车辆的保险，车辆的购置费以及车辆的上牌费，贷款买车，除了。
现在社会上出现了许多贷款业务，比如说贷款购房贷款买车连购置商品都可以分期付款，既然出现就存在一定的合理性，说明如今社会上有许多这种需求的人，但题主所说的一般富人喜欢贷款买车，而穷人却喜欢全款买车，以个人的角度。
这种事情也不少所以，全款买房的人“傻”还是贷款买房的人“傻”，真是不能一概而论，毕竟每个人的情况不一样，每个人的想法也不一样，要求同存异，而不是只要别人和自己的想法不一样，就是傻来源居家晓丽。
在这个过程中，销售和客户可能就是一个相互谈判利益争取的过程，差别是作为客户你并不知道4S店最大让利空间理论上，你全款买车，在外面自己购买保险问题是不大的，关键是对应的4S店或者4S店销售人员他们当月的业绩是否。
4S店不喜欢顾客全款买车，因为你全款买车不走车贷，他们赚到的钱就少了，尤其是对业务员来说不夸张的说，如果一个车子是走分期的，这一辆车子才能赚到的钱能够抵得上全款的5辆车子，因为分期的话业务员是有提成的，但。
汽车销售套路深，贷款买车和全款买车到底哪个好？
前段时间，我的一位朋友去4S店买车，回来后就向我吐槽道，一开始销售很热情，大家聊得好好的，但当他提出要全款买车时，销售的态度却来了个大变脸，甚至有点不开心，这让他很不解。
其实，销售最不喜欢客户全款买车了，为什么呢？今天我就为大家聊聊汽车销售的各种套路，一起来看一下全款买车和贷款买车哪个更好，还有全款买车为什么不受经销商待见。
全款买车
意思就是一次性交齐所有钱，就能提车走人了。一般来说，全款买车除了需要支付裸车价，还要交保险费、购置税、车船税和上牌费用。
其中，裸车价是会浮动的，在网上我们就可以轻松了解到经销商的具体优惠，所以对于消费者来说，价格是相当透明的，但实际到店优惠通常都没有网上所示的那么多，毕竟，那是要满足一系列要求如旧车置换等才能享受到的最大优惠。
而购置税、车船税为强制消费，经销商要想赚钱，只能从保险和上牌两个项目入手。但经销商为什么要赚我们这些钱呢？平时卖车的利润不是应该挺多的吗？让我们继续揭秘。
为什么全款买车不受经销商待见？
事实上，经销商卖一辆车的利润很低，而大部分的利润都到厂家手里了，剩下一小部分才是经销商自己拿到的，这时候再分到销售手里，简直是少得可怜了。如果人们都全款买车，那经销商靠这么一点利润是很难支撑下去的。
为了维持生计，经销商不能只做卖车的生意，比如说最常见的售后保养和维修、卖车险、帮客户上牌、办贷款、二手车等等都是衍生的相关业务。
所以当客户全款买车时，经销商给的优惠通常要比贷款买车少，来让自己获得的利润高一点。同时，还会要求客户必须在店内上保险、上牌或者加装选装包等，因为销售可以从中收取丰厚的保险返点等提成，而经销商则可以赚到零部件费、工时费等。
其实，这也跟经销商的销售策略有关，通常店里的销售每个月都会有营业目标，例如要求当月必须让5个客户在店里贷款买车，每完成一个就有相应的提成。那销售们为了提成，就很积极地向客户提出这些要求了。
然而，全款买车远不止这么简单，因为经销商还想牟更多的利，所以经常会推荐客户用另一种方式买车，那就是贷款买车。
贷款买车
贷款买车比全款买车多了两样费用，那就是贷款服务费和贷款利息。
贷款买车是现阶段经销商极力推荐的一种购车手段，为了更吸引客户，通常给出的优惠会更大一点，但其间接为经销商和销售人员带来的利润却是十分巨大的。
除了可以获得此前提到的保险、上牌、装潢等利润，经销商还能赚到这些钱：
首先，经销商会向客户收取一笔贷款服务费，大概是贷款金额的3-6%（通常是3000-5000元不等），作为经销商帮助客户处理好贷款事宜的酬劳。
而且经销商通常会介绍客户到其合作金融机构进行贷款，当贷款成功后，金融机构会给经销商一定的返点回扣，同时销售也能得到相应的提成。
就这两笔收入，与光卖一辆车的利润相比是有过之而无不及了。所以现在就很明白了吧，为什么经销商对全款买车如此忌讳，而又会如此积极地让客户贷款买车了。
关于零息购车
顾名思义，选择零息购车意味着车主在贷款购车时，无需支付因贷款产生的利息，而这部分利息将由车企垫付。乍听起来，这对广大贷款购车者是极为利好的，但其中又是否存在什么猫腻呢？
是的，车企虽然表面上帮车主支付了利息，但是为了盈利，暗地里却可以通过其他途径赚回来。例如增加贷款手续费、要求车主在店内买保险时必须上全险、减少裸车价的优惠、收取信息咨询费等，这部分赚回来的钱甚至比利息要多得多。
不过话又说回来，不排除有一些良心车企为了销量，而采取薄利多销的手段，真真正正的让利于民，如果了解清楚没有其他过多额外费用的话，零息购车还是值得推荐的。
在如今的购车市场，经销商、保险、银行是统一阵线，想方设法地要从消费者口袋中赚到钱，裸车利润早已不是大头，消费者围绕购车产生的一系列消费才是。
所以我觉得，无论是全款购车还是贷款购车，都必定有其利弊，只要我们衡量好自己的情况，带着一颗精明的头脑，就一定能选出最适合自己的购车方式。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
4s店的人在听到车主全款买车后，为何会有一些不高兴？
全款买车销售的提成比贷款买车少，因此，4s店的销售人员都会推荐客户贷款买车，全款买车的客户让他们赚的“少了”，自然会有些不高兴。
因为分期购。车对4S店会产生更大的利润，而全款购买的话，4S店利润更加的少，所以很多4S店在全款购车的时候他们会不高兴
4S店的汽车销售在听到车主全款买车后，不高兴的原因是因为车主如果没有选择贷款买车的话，汽车销售会少赚很多贷款之类的手续费，所以才会不高兴。
随着生活水平的提高，有车一族变得越来越多。没有车的人都纷纷打算买车。当有消费者提新车的时候，其实4S店里的销售人员也非常开心
因为这意味着他们即将拿到一笔提成，而且也即将完成本月的任务，等到发工资的时候，销售员们也将乐得合不拢嘴。
但事实并非如此，当我们决定要买汽车的时候，销售人员一开始非常开心，但如果我们决定全款买下一辆汽车，很多销售人员的脸立马就耷拉了下来，这是怎么回事呢？
销售人员之所以不开心，肯定就是因为提成不如贷款买车来得多
4S店里的销售人员表面风光，但实际上他们每个月都有业务额度，一旦没有完成业务可能会有一定的小惩罚，或者是说拿不到较高的工资。
如果是全款买车，那么4S店里的销售人员只能拿到自己应得的那份提成，但如果是贷款买车可就没这么简单。
表面上贷款买车贷的是银行的钱，但是很多银行与4S店合作
所以4S店里也是能够拿到一定的返点。除此之外，从4S店里贷款买车就要从购买汽车保险，而且购买保险的时候也有年份的限制。
不可能说今年买了明年就可以不去续保，必须连续几年都从4S店里购买汽车保险，这也就变相的让4S店里的销售人员从中大捞油水。
除了这些之外，贷款买车的确比全款买车要花很多的钱
除去利息之外，还有一些零散的费用，所以当听到消费者想要全款买车的时候，销售人员可能会有些不开心。但这只是个别的现象而已，大部分的销售人员对待顾客都是平等的，无论是全款买车还是贷款买车，销售人员总是笑呵呵地应对。
这样的销售人员才是有前途有发展的人。无论遇到任何事情的时候，哪怕自己的心里已经怦怦乱跳，但是表面上还是要不动声色。
之前也发生过类似的情况，当消费者提出要全款买车的时候，4S店里的销售人员就一直劝车主改变主意，并且想让他们选择贷款买车的方式。
其实这种劝解非常惹人厌烦，顾客如何买车是自己的选择，无论全款买车还是贷款买车销售人员都应该尊重别人的最终选择。当然，买车的时候也需要根据自己的真实情况吧。
如果你们手头上有足够的钱，还是建议选择省心省事的全款买车，这样后期也省去了一些麻烦，但如果手头上没有足够的钱却迫切地想要拥有一辆汽车，也可以选择贷款买车。
贷款买车有很多细节需要注意
当还清所有的贷款之后必须要去4S店以及去银行拿回当时抵押的一些材料证明，如果有任何一步忘记做，这辆汽车可能最终都不属于自己。所以在这种情况之下，建议有钱的人还是尽量选择全款买车。
从4S店买完新车之后可能就要面临上牌的问题
自己上牌可能只需要花几百块钱，可是如果让4S店里的工作人员帮助大家上牌，可能要多花一点钱，这也需要大家选择，如果你们怕麻烦，完全可以让4S店帮我们上牌，但如果你们想省钱也可以自己去上牌。
为什么4S店不喜欢顾客全款买车，更喜欢贷款买呢？
1、贷款手续费，一般收取2000-6000元，具体看各家4S店的标准，当然这一项可以谈，最多给1000块。
2、GPS设备费，分期购车一般都是抵押车贷，车可以先开，然后把车抵押，等贷款还清还需要解除抵押，这期间很多4S店要求在车上安装GPS设备，如果不按时还款，他们时刻能知道你的位置，后台可以锁车。
这一项费用可以谈，有些4S店不需要，但有的至少都是1998元以上，一般在1000内可以搞定。
3、车险，贷款买车，4S店要求在店内由4S店代买车险，他们找合作的车险公司保费普遍较贵，不会给车主返点，很不划算，如果觉得贵，偷偷教大家一招，提车后10天以内致电车险公司，要求退保，然后重新自己找划算的买。
因为贷款买车会有利息以及销售人员会有提成，而全款买车显然让这个利益降低了。
贷款买房对4S店更有利，在贷款期间4S店会从中抽取一部分利润，利润空间更大。
当人们去4S店买车的时候，可以发现很多人是不喜欢顾客全款买车的，更喜欢顾客去贷款买车，主要是因为这样从中赚取的利润会更大。
对于一些内行的人来说，他们是有一些门道的，所以4S店的人不喜欢顾客全款买车，因为在买车的时候会常见一些问题，有高配中配低配，到底哪个版本更适合自己或者是全款买车还是贷款买车更划算，这些都是需要提前了解的。首先需要了解一下分期付款和全款买车之间的差距有多少，从购车上可以看很多人都相信羊毛是出在羊身上的，因为选择了分期方案，这个时候就会承担一定的附加费用，里面也会有一些不成文的规定，一些4S店还需要收取一定的费用项目。
可以发现贷款的手续费用就是需要收取的，一般在2000元到6000元不等，每个4S店的标准是不一样的，而且这一项也可以谈一下。在GPS设备费以及分期购车的时候都会有抵押车贷车，是可以先给顾客开的，但是把车抵押或者是用一些贷款条例去解除抵押，在这个期间4S店还需要在车上安装一个设备，就是GPS设备，如果车主不按时还款，也能够知道车主的位置，后台还可以锁车。
这一项费用也是需要给的，有一些4S店是不需要给，但是一般价格都会在1000元左右。人们还需要购买车险，如果贷款买车4S店还会要求在店内去购买车险与车主找到车险公司，虽然费用普遍比较贵，但是并不会给车主返点，是非常不划算的一种做法，如果大家觉得特别的贵在提车之后，只要是10天之内要求电车险公司退保就可以重新购买，更划算一些。
为什么说全款买房的人都太傻？
买房是人生中的大事情，对于我们普通人而言，要想拥有自己的一套住房；除了需要凑足首付款以外，还需要向银行申请贷款，在这样的情况下，才能够拥有自己的小家。
相比我们普通人买房的艰辛过程，对于富人来讲，买房就是弹指一挥间的事情。只要自己看中的房子，可以直接支付房屋的全款；可能他们为了安全考虑，也会先缴纳一部分的定金，剩下的钱等到后面再一次性补齐。
富人全款买房的做法，并不是人傻钱多，而是他们非常的精明；明白全款买房的优势，不想让自己额外支付多余的贷款利息。之所以说富人全款买房精明，有着下面这几个重要的原因存在。
一、省去了贷款的繁琐过程在贷款买房的过程中，因为贷款这个流程的存在，会多出很多的流程，而且在办理的时候，也相对比较麻烦。
可能富人一天能够搞定的事情，对于贷款的我们来讲，则需要一个星期，甚至是更长的时间。
我们每一个人的时间都很宝贵，尤其第于富人来讲，也许耽搁一天，就会有很多的损失出现。他们用全款买房的方式，让自己尽快办理完房产手续，能够有更多的时间，去做别的事情。
二、保证房产的价值银行之所以会为我们普通人，提供买房时候的贷款，让我们提前住上属于自己的房屋，是因为他们在这个过程中，也能够赚到很多的钱。
我想有过房贷的朋友，都会很清楚贷款买房不好的地方；很多时候高昂的利息，会让我们额外支出很多的钱财，有可能利息的数额，都已经赶上了贷款的总额。
在这样的情况下，我们的房子在还完贷款，回到自己手中以后；也处于一个亏本的状态，毕竟房子总额，已经没有自己支出的钱财多。
因此富人全款买房，并不是富人人傻钱多，而是因为他们深知，贷款买房的弊端。
因为全款买房的话，可能没有分期贷款买房的么优惠吧，所以就说全款买房的人太傻
因为大家认为全款买房的话会要得费用更加的高。
这都是银行的人说的全款买房都是傻子， 因为都全款买房银行的钱就没人贷款了
因为人傻钱多，根本不在乎别人说到天堂讲到地狱！
随着科学技术的发展，人们的生活水平逐渐提高，收入也在快速增长。现在许多朋友也在考虑买房。当我们买房子时，我们是全额购买还是贷款购买？
1、全款买房的好处
全款买房的整个过程相对简单。没有必要去银行办理抵押贷款和其他事务。在财产获得批准之前，贷款不能发放。如果有逾期等不良记录，贷款很可能无法用于买房。一次花了很多钱，但是从总数来看，全额付款买房比贷款买房节省很多钱。例如，许多手续费和贷款利息已经降低。另外，一次性支付房价，和开发商讨论更多的空间，你可以讨价还价，得到更多的优惠。
2、全款买房的风险
可能存在证书不完整的问题。虽然销售人员承诺在一定时间内完成手续，但对于全额购房的购房者来说，仍然存在未知的变数，因此购房可能存在风险。开发商跑路现象也不是没有出现过。
3、贷款买房
贷款买房的过程相当复杂，主要体现在提交贷款申请材料、银行审核、审核通过后贷款等一系列过程中，耗时较长。用贷款购买的房子已经在银行抵押了。如果需要在不偿还贷款的情况下转售，银行也会审查。转售过程更加复杂。购房者有数十万甚至数百万的债务，他们每个月都必须按时偿还。贷款持续的时间越长，每月支付的时间就越长。对许多人来说，这不是一件容易的事情。向银行借钱买房，所以银行也非常关心房地产项目的利弊。除了检查购房者自己的情况之外，银行还会帮你检查开发商，自然风险相对较小。
房子是一个家庭安稳的重要因素，不管是全款买房还是贷款买房，都会有优势和缺点，我们应该理智作出选择。
为什么“聪明人”都选择全款买车？内行人说出实情，原来如此！
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导读：全款买车好还是贷款买车好已经是一个老生常谈的问题了，最近在后台还是收到了很多粉丝的留言，其中问得比较多的还是关于全款买车和贷款买车的问题，不过有一位粉丝的留言我还是印象比较深刻的，他说为什么“聪明人”都会选择全款买车呢？贷款买车是不是真的要被全款买车多出去很多钱呢？这样的问题，我觉得有很多没有买车的消费者也是有疑惑的，我之前在4S店也工作过几年的时间，那么今天我们就从三个方面来解答一下。
第一个：费用上有差异
之所以说全款买车的人比较聪明，是因为全款买车确实是要比贷款买车在费用上少一些。全款买车的费用是由4部分构成的，分别是车辆的裸车价，车辆的保险，车辆的购置费以及车辆的上牌费，贷款买车，除了这以上4个费用之外，那么保险还要买自燃险和盗抢险以及其他的保险项目，而且还要有手续费，服务费，PDI检测费等等，更重要的是贷款买车还会有利息（现在有些车型是可以免息了），所以全款买车确实能够省下不少钱。
第二个：全款买车方式“灵活”
和贷款买车相比，全款买车的方式也更灵活一些，那就是因为你直接带着提车款，把车子直接开走就可以了。但是如果是贷款买车，需要走的流程就要多一些，首先就需要先查一查你个人的征信情况，如果你的年龄比较小，还需要有担保人，除了之外，在贷款买车的时候，你还需要准备很多的资料，所以贷款买车和全款买车相比就复杂了一些。我之前在做销售的时候，有些客户不愿意这么复杂，就选择了全款买车。
第三个：全款买车不用做抵押
和贷款买车相比，我觉得全款买车一个最大的优势就是车子不用做抵押，也就是说你车子买来之后，开了一年感觉车子不太适合自己，那么直接就可以把车子卖掉了，而且保值率还是比较不错的。但是如果你是贷款买车的，那么车辆是处于抵押的状态，你的贷款没有还完，你的车辆就是没有办法进行交易的。除此之外，全款买车了也不用月月还贷款，所以压力也就小一些，而这一点，很多人在买车的时候都会考虑到。
总结：那么我们在买车的时候是选择全款买车还是选择贷款买车呢？我的建议是适合自己的才是最好的，我们有些人资金比较紧张，而且真的需要一台车那么你贷款买车是可以的，因为贷款是可以提前还的，另外如果你所购买的这款车型有两年免息或者有三年免息，我觉得贷款买车还是挺划算的，但是如果说你个人的资金比较充足，我觉得还是选择贷全款买车比较好。如果大家有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
销售员为什么最怕全款提车
销售员最怕全款提车因为工资提成变少，4S店收入减少。
销售员最怕全款买车是由于无法获得更多提成。因为，很多4S店都与银行或者贷款机构都有合作，只要消费者分期买车，那么4S店就能赚取一部分的手续费。
此外，4S店往往还会要求分期买车的用户在4S店内上保险，种种手续办下来又是一笔利润，所以一般来说汽车销售都会尽量劝你贷款。总之，贷款买车4S店能获取到的利润高于全款买车，所以店家和销售员都最害怕全款买车的人。
贷款买车需满足的条件：
1、购车者务必达到18岁，而且是具有完全民事行为能力的中国公民。
2、购车者务必有一份较稳定的工作和相对稳定的经济收入或有着便于变现的财产，这样才可以按时归还贷款本息。这儿的便于变现的财产一般指商业票据和黄金产品等。
3、在办理贷款期内，购车者在经办银行储蓄专柜的账户内存入小于银行所规定的购车首付款。
4、向银行提供银行承认的贷款担保。假如购车者的个人户口没有在本地，还应提供连带责任保证，银行拒绝接受购车者以贷款所购车辆设定的抵押。
5、购车者能够接受银行所提出的认为必需的其他条件。
一般最低首付比例为百分之三十。在有些4s店购买新车时，首付占比可能更低，有一些4s的首付只需百分之二十，甚至也有些4s店能够零首付。
分期付款选购二手车时，规定的最低首付一般就是百分之三十，而且规模最长的贷款期限一般为3年。在4s店购买新车时，规模最长的贷款期限一般为4年。
有个疑问，为什么我去买车说全款的时候马上就翻脸了？
如果全款购买，我们销售一辆车可能赚几十块钱，而如果分期，一辆车我们可能会赚上千块钱。
其实说实话，我们做汽车销售的，最怕的有一类人，那就是有钱人。也许你会问，为什么有钱人来买车会害怕，有钱人买车一般买的都是好车，动则上百万的好车，按道理说售出去以后，我们销售得到的提车更高。可是从长远来看，有钱人毕竟是少数，而且大多数买的车价格都在10-20万之间，这个价位区间应该包括了80%的购买者。有一句话叫做细水长流，对于我们销售就是这样，这也就是为什么我们怕有钱人买车的理由，因为有钱人都是全款提车，这样对于商家、对于4S店、对于销售三方都没有好处。
作为销售，最喜欢年轻的用户，因为年轻用户没什么积蓄，一般都是分期购买
分期购车，这里面有很深的门道。分期购买，因为贷款买车，车主需要负担手续费，利息等费用，汽车经销商利润更高，销售员提成也高。总之就是4s店、银行、信贷公司、销售都比全款赚得更快而且带绑定几年在4s店保养，这些隐形的效益很可观。
而且在我们行业内部，车主来买车，我们都会问一下您是全款还是分期，如果对方回答的是分期，那我们心里面很开心，因为分期购车真的能让销售赚得更多一点。如果对方直接说全款，心里会想，又完了，赚不了多少提成。
分期和全款购车对于销售的收入影响有多大？
4S店和一些保险公司也是有合作的，当客户全款买车的时候无法要求车主进行对交强险之外的保险进行购买，但是当客户选择分期付款的时候，4S店就要求车主在买保险的时候要买全险，其实这样子销售人员每做一单保险公司都是会给回扣的，所以这就是为什么很多销售人员一直强烈推荐车主进行分期购车。
我们销售人员只要发现你是潜在客户，都会想方设法的让你进行办理分期付款来进行买车，就算你没法付首付的话，都会有贷款付首付的情况。
拿价位10-20万左右的车来说，如果客户全款买车，我们销售的提成在50-300元不等，而且销售的基本工资就是4000块钱左右，如果仅靠全款买车的提成，那一个月得卖出几十辆才能赚几千块钱，一个月卖出几十辆车现实吗？根本不现实，即使干了十几年的有客户资源的老销售。所以我们会尽力劝客户分期购买，加上卖出一辆车本来的提车，再加上4S店的提成、还有银行的回扣、保险公司的回扣，这样下来分期卖出一辆车我们能赚上千块钱。
结语
作为一个销售告诉你，如果有能力，还是尽量全款买车，因为分期的利息实在太多了。
因为全款买车，自己的提成就会减少，而且后期也没有那么多钱赚。因此肯定会翻脸。
因为贷款买车的时候需要办理手续，而办理手续的时候车主需要交纳一定的手续费，这些手续费和店员的利益也是息息相关的，所以车店里的人不喜欢全款买车的人。
这是因为买车的时候说全款，很多汽车的销售顾问他会非常的不高兴，他一般会建议顾客进行分期付款，这样他可以拿到更多的提成。
因为全款买车的费用与分期买车的费用差距比较大，分期买车车总价算下来更贵，并且很多汽车销售公司与银行签了合同，他们如果量不达标也会被罚款。
有个疑问，为什么我去买车说全款的时候马上就翻脸了？大家都要赚钱才能活下去，4s店也是如此，销售员更是如此。你去药店买药，店员肯定给你推荐最贵的药、都是为了赚钱。
现在4s店利润是越来越低，厂家使劲给4s压库存、而且需要提前预付款，不同规模的4s店都要订xx台汽车。不管你库存多高，硬性指标必须完成。一个月压几十上百台汽车，月月都积压、资金周转都是困难的。怎么办，只能想办法尽量多卖车。以前信息不对称、不透明，甚至消费者不知道异地购车可以全国联保，因此本地4s店利润比省城高很多。有利益存在，资金周转不开的情况下可以融资，能付得起利息。
后来信息越来越方便，卖车利润越来越低，变成了赤裸裸的“拼价格”。急眼了赔钱都卖，完不成任务被罚款、扣年终返点可不是好玩的。为啥那么多人搞到资源车？而且价格比4s低很多？其实就是很简单的问题，在群里问一下谁有低于xxxx元的汽车出手，全国这么多4s店总会有完不成任务的，赔钱发车。就这样，4s店打价格战后卖车的利润越来越低，你不降价还有挺不住的人降价卖。卖车不赚钱怎么活？想办法呗！贷款购车就是最高明的办法！
我最早在4s店工作时，销售员底薪800元，卖低配车提成200，高配提400，困难车可能提1000。隔壁某热销国产品牌，销售员没有底薪，完全是靠提成生活。因此销售员卖力地向你推荐贷款购车，就是因为贷款购车提成高。甚至有些4s店现金销售汽车还会有罚款。为了生存，销售员不得不按照规则办事。而4s店为了生存，不得不玩套路。都拿现金购车，一台车赚几百块都费劲、怎么养活偌大的一个4S店？没有利润支撑哪有服务？谁也不是慈善家！
贷款的利润要比卖车高多了，首先放贷的银行会给4s回扣。这也是4s不喜欢走厂家金融的原因之一，其次贷款要收取手续费、安装GPS费、强制商业保险等，有的甚至绑定多年商险，直接扣除续保押金。
上面的购车合同中可以看到光是贷款服务费就收取了3500元，商业险打85折后收取5517元，更可气的还有一万元的装饰费用。这些项目加一起，利润比卖车高N倍，这也是为什么现金买车比贷款买车贵的原因。贷款可以把车辆赔钱卖给你，然后再玩套路收回来，赚得反而比现金卖车多很多。如果要贷款，建议选择厂家金融，套路少、透明。或者自己去银行申请车贷，麻烦点但是能省不少钱。
上面的单子贷款7w+贷三年、每年缴纳利息5k+。贷款服务费就收了3500元，外加保险回扣、银行回扣、精品回扣，杂七杂八加在一起是一笔不小的费用。销售员回扣有多高？早几年某品牌某系列车型卖不动，后来4s店对销售员承诺：卖一台提成一千！结局大家都知道的，几台库存车都卖掉了！而贷款购车的提成也不低。这么大的一块肥肉要飞了，人家销售员能不急眼吗？
