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为什么全款买车是傻子,全款买车凭什么不受待见？背后有什么猫腻？

admin admin 发表于2023-10-26 07:24:53 浏览14 评论0

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为什么全款买车是傻子？

关于贷款买车和全款买车这个话题，一直争论不休。那么究竟买车是选择全款还是贷款呢，这个就要看车主自己买车时的情况而定了。车主需要根据自己的经济状况等方面，来选择全款购车还是分期购车。如果在资金充足的情况下，全款购车要比分期购车是划算的，而且后续也并没有多余的事项处理，相对来讲比较干脆，是很多人的选择。所以不一定全款买车就是傻子。分期购车相比于全款购买多的是利息、手续费等额外费用。但是现在市面上有很多车贷产品都可供消费者选择，很多厂家或者经销商也会提出类似两年免息三年低利率的活动。在贷款分期购车一定要做好理财或者相关准备，考虑收益的年化率是否可以超过贷款的年利率。但是如果并没有那么多钱购车的话，分期购买也是一个不错的选择。但是，分期买车需要还贷款，我们来举一个简单的例子，以15万元1.5t的车型为例，在相同条件的情况下，我们可以看出全款比贷款买车省下15750元，大约三年的利息钱，这些相当于一年半的油费或者两年的停车费，对于一些精打细算的车友来说，应该不会贷款了。
一个销售经验比较丰富的人来说，他们可以从对方的穿着、言谈举止间判断出一个人的经济状况。一旦对方买车时有些犹豫，销售就会在第一时间推荐他们分期付款，而且还会举出各种好处让他们更倾向于这种付款方式。销售人员讲完后，购车的人也觉得这样做比较符合自己的实际状况，更何况还有很多好处，他们自然会放下心中的界限完成交易。这样的人群是销售最喜欢的一类，因为这种付款方式手续费用非常高，而且销商还会要求买家购买全险还要交一定的保证金。这些保险手续费和附加费用加起来能够获得不少的利润，这对于做生意的人来说能提高利润，销售拿到的提成，他们又不是傻子，白白送上门的钱他们会不要吗？全款买车对于分期来买车来说并没有那么多复杂的费用，如果一个人的经济条件是比较好的，那么他们会一次将汽车的费用全部付清，这种人是销售最讨厌的一类。因为全款买车没有这么多的后续费用，那么他们的提成也会随之减少，而且提成与他们的月薪接挂钩。

全款买车凭什么不受待见？背后有什么猫腻？

因为全款买车让4S店和销售都赚不到钱，所以不受待见。背后的猫腻是4S店跟银行合作，如果分期贷款买车销售能从中赚取高额利润，而银行和4S店也能从中得利。
因为在全款买车的情况下，销售人员不能获得更高的提成。所以全款买车的人并不受待见。
通常购买车辆的时候，很多人都会通过全款的方式进行购买。因为进行全款购买之后，内心会拥有成就感。而且也不会因为购买车辆，额外产生经济负担。
还是这样的，全款买车，真的让他们没有提成，这就是损人的事情，也不受欢迎。
主要是因为全款买收的情况下，销售人员并不会获得比较高的提成。所以消费者全款买车的情况下，就会出现不受待见的情况。
很多人都会随着收入的提高，选择通过自己的积蓄购买一辆汽车作为自己的代步工具。然而在购买汽车的过程中，一般都会拥有两种购买方式。比如说选择全款购买汽车和分期购买汽车都可以让消费者获得自己想要的汽车。
全款买车并不会让销售人员获得比较高的提成。
首先有很多消费者都会发现一个比较普遍的问题。就是在4S店进行全款买车的过程中，并不会获得销售人员的热情。而且销售人员整个过程中都会出现一种特别冷漠的状态。从而会让全款买车的消费者内心拥有一种比较大的疑惑。但是之所以会出现这种情况，主要还是因为全款买车的情况下，并不会让销售人员获得比较多的提成。因此全款购买汽车的消费者才会遇到不受待见的情况。
全国买车对于消费者来说是一种正确的选择。
其次从我个人的角度来看，我个人觉得即使全款买车不受待见。但是对于消费者来说，选择相关买车仍然是一种正确的选择。所以在全款买车之后，可以让自己在驾驶汽车的过程中给予一种比较大的成就感。而且也不用因为分期还款给自己造成比较大的经济压力。因此我个人觉得对于经济能力比较不错的消费者来说，尽量选择使用条款进行购买车辆。
分期付款也成为了一种普遍现象。
最后我个人觉得从目前的情况来看，分期付款购买车辆也成为了一种比较普遍的现象。因为大部分消费人群都会选择通过分期付款的方式，购买到一台比自己预算更高的车辆。因为对于大部分消费者来说，通过分期付款的方式可以让自己提前享受质量更好的车辆是一种比较不错的决定。

为什么“聪明人”都选择全款买车？内行人说出实情，原来如此！

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导读：全款买车好还是贷款买车好已经是一个老生常谈的问题了，最近在后台还是收到了很多粉丝的留言，其中问得比较多的还是关于全款买车和贷款买车的问题，不过有一位粉丝的留言我还是印象比较深刻的，他说为什么“聪明人”都会选择全款买车呢？贷款买车是不是真的要被全款买车多出去很多钱呢？这样的问题，我觉得有很多没有买车的消费者也是有疑惑的，我之前在4S店也工作过几年的时间，那么今天我们就从三个方面来解答一下。
第一个：费用上有差异
之所以说全款买车的人比较聪明，是因为全款买车确实是要比贷款买车在费用上少一些。全款买车的费用是由4部分构成的，分别是车辆的裸车价，车辆的保险，车辆的购置费以及车辆的上牌费，贷款买车，除了这以上4个费用之外，那么保险还要买自燃险和盗抢险以及其他的保险项目，而且还要有手续费，服务费，PDI检测费等等，更重要的是贷款买车还会有利息（现在有些车型是可以免息了），所以全款买车确实能够省下不少钱。
第二个：全款买车方式“灵活”
和贷款买车相比，全款买车的方式也更灵活一些，那就是因为你直接带着提车款，把车子直接开走就可以了。但是如果是贷款买车，需要走的流程就要多一些，首先就需要先查一查你个人的征信情况，如果你的年龄比较小，还需要有担保人，除了之外，在贷款买车的时候，你还需要准备很多的资料，所以贷款买车和全款买车相比就复杂了一些。我之前在做销售的时候，有些客户不愿意这么复杂，就选择了全款买车。
第三个：全款买车不用做抵押
和贷款买车相比，我觉得全款买车一个最大的优势就是车子不用做抵押，也就是说你车子买来之后，开了一年感觉车子不太适合自己，那么直接就可以把车子卖掉了，而且保值率还是比较不错的。但是如果你是贷款买车的，那么车辆是处于抵押的状态，你的贷款没有还完，你的车辆就是没有办法进行交易的。除此之外，全款买车了也不用月月还贷款，所以压力也就小一些，而这一点，很多人在买车的时候都会考虑到。
总结：那么我们在买车的时候是选择全款买车还是选择贷款买车呢？我的建议是适合自己的才是最好的，我们有些人资金比较紧张，而且真的需要一台车那么你贷款买车是可以的，因为贷款是可以提前还的，另外如果你所购买的这款车型有两年免息或者有三年免息，我觉得贷款买车还是挺划算的，但是如果说你个人的资金比较充足，我觉得还是选择贷全款买车比较好。如果大家有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

全款买车为什么不受待见？原因是什么？

全款买车之所以不受待见，是因为全款买车会有损销售人员的一些个人利益，就是因为在全款买车和去贷款分期进行买车之间的一个销售业绩是有很大的差距的，所以一般人会选择想让你去进行贷款分期来进行买车，这样他们可以从中获得更高的销售份额。
因为这样的买车方式销售是赚不到太多钱的，对于销售来说没有太多的利益，所以是不受他们待见的。原因是这样的买车方式和销售的利益有着很大的关系，销售让你贷款的话，他们可以多赚一点钱。
因为全款买汽车对于销售员来说，根本就挣不到什么提成，所以不受待见。
因为在全款买车的情况下，销售人员不能获得更高的提成。所以全款买车的人并不受待见。
通常购买车辆的时候，很多人都会通过全款的方式进行购买。因为进行全款购买之后，内心会拥有成就感。而且也不会因为购买车辆，额外产生经济负担。
一、销售人员不能获得更高的提成。
通常我们去4S店进行购买车辆的时候，即使我们明确的表示，自己想要全款购买车辆。销售人员也会推荐我们使用分期付款的方式进行购买车辆，主要是因为消费者在进行全款买车的时候，销售人员不会获得很高的提成。相反的情况下，如果消费者通过分期付款的方式进行购买车辆，销售人员就会在这个过程中获得手续费，相对来说提升也会高一些。
二、消费者应该拥有自己的主见。
很多消费者在购买车辆的时候，本来可以选择全款买车。但是在销售人员的推荐下，让自己做出了分期付款购买的方式。因此我个人觉得在购买车辆的时候，应该根据自己的实际情况做出相对的选择。也就是说要拥有属于自己的主见，毕竟在购买车辆的过程中，只有自己明白自己比较适合哪种消费方式。
三、全款买车没有压力。
对于消费者来说，在选择全款买车的情况下，一般都是属于经济条件比较优厚的状态。所以在这种情况下进行全款买车，基本上不会产生压力。而且在进行相关买车之后，也不会因为车辆的购买方式而产生金钱的负担和心理上的压力。毕竟选择分期付款的情况下，在规定的时间里面，每个月都需要进行相对金额的还款。因此我个人认为全款买车会让消费者没有压力。

全款买车不受待见的原因是什么？背后有什么潜规则？

因为全款买车无法让4S店赚到钱，所以不受待见。4S店跟银行达成了购车协议、银行能赚到利息、4S店能获得高额利润、销售能从中赚到提成、收取一定的手续费等潜规则。
因为现在全款买车的利润很低，甚至有些车型需要亏本卖，靠保险和维修才能赚钱，那么4S店自然不愿意全价卖，而且全价 汽车的价格是为了佣金而出售的自然少。“出现这种情况，主要是因为现在卖车没钱。” 全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树在接受中新经纬客户端采访时表示，随着购车过程越来越透明和规范，经销商的利润率也很低。 “另外，店家在推出低价车和购车优惠的时候，也考虑到卖车不赚钱，所以都是以顾客贷款买车、金融保险费为前提的。 由此产生的是为他们。 一项非常重要的收入。”
比起全款买车，4S店更热衷于推荐消费者选择贷款方式。这是因为，提供免息方案的同时，也往往捆绑着相应的手续费。
全款买车不受待见的原因是，贷款买车，对于销售来说，提成高一些，对于购车者来说，贷款买车划算，两年内免息。从买车角度考虑，这是特别划算，比方说14玩车子，首付6万，贷款8万，两年内没有利息。这样不仅可以满足我们买车，还可以给我们减轻经济压力。从我们个人角度来说，我接受贷款买车，我家就是首付6万，贷款8万两年还清车贷，这两年开车出行给我生活带来方便。
从销售角度来说，我们贷款买车，他们会给我们优惠特别多，比方说全款买车15万，贷款买车可以优惠到14万，这么大优惠。主要原因是贷款买车销售拿到提成比全款提成多。从金融角度考虑，顾客贷款买车，会给4s点相应返佣，这就是销售鼓励我们贷款买车主要原因。
我个人认为买车贷款和全款，看自己钱袋。我们手上资金充足，这个时候，不要听销售意见，直接全款买车就好了。毕竟车是代步工具，全款买车我们有成就感，车就是我们面子。对于经济条件差一点，我们选择贷款买车是明智选择，不仅可以满足我们需求，还可以有面子，同时经济压力小一点。一辆车15万左右，我们存够15年需要一两年，两年后买车，还不如现在贷款买车，两年后，贷款还万，车已经开了两年。
全款买车不受待见，背后潜规则就是销售赚不到钱，提成少。这是利益问题，不待见也是正常。不过我们买车是一件开心事，买到心仪车，全款贷款都可以。不要太在乎销售，我买车之后，后期保修也是一笔不错费用。选择好售后，和买车同样重要，想买车赶紧买吧。

4S店为何讨厌全款买车？

个人全款买车的话，带好你的驾驶证身份证银行卡就可以了，看好车型交完钱如果有现车的话可以直接提车，没有的话可以等几天，提完的同时买好保险，交完购置税上好牌就可以了啊
这个提问就很搞笑，我花钱，凭什么被4s店讨厌
为啥4s店反感全款买车的人？
很多人去4S店买车想全款买车，但是销售人员都劝顾客办分期贷款买还列出一些列贷款买车的益处，而且还能享用优惠，假如全款买车没有优惠有的4S店以至还要加价。贷款买车有现车假如全款买车交过钱之后就要等上一段时间才干提到车等等，这是为什么呢？下面小编带大家理解一下全款买车和贷款买车对4S店有什么影响。
全款买车：手续简单，要交的费用只要，车款+置办税+保险+上牌费钱交齐就能够提车走人了。
分期购车：现在很多银行和汽车4S店有合作，贷款买车都是很便宜的利息费。很多汽车4S店鼓励贷款呢？不是因为能靠你利息赚钱，而是手续费。业内人士指出，4S店销售之所以抵制全款买车，是因为他们通过贷款买车可以有以下四个渠道创收，首先为捆绑销售，又称强奸大礼包，通常为成本价几百元东西卖到几千块;其二为车辆出库费、检查费、上牌费等巧立名目的服务费;其三为私自征收贷款手续费，银行并不收取这部分费用;其四为车险购买，相对于全款买车可以选择特定险种购买，贷款买车通常只能选择全险购买，而且未来三年都要买车4S店全险购买;四大项目一相加，贷款买车相比全款买车，多花费可不止10000元。
其实，本质就是利益二字，毕竟“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。
若是消费者全款买车，4S店除了获得厂商给的返点利益之外，单卖车这一项是不赚钱的，既然不赚钱，4S店销售自然就不开心。

有个疑问，为什么我去买车说全款的时候马上就翻脸了？

如果全款购买，我们销售一辆车可能赚几十块钱，而如果分期，一辆车我们可能会赚上千块钱。
其实说实话，我们做汽车销售的，最怕的有一类人，那就是有钱人。也许你会问，为什么有钱人来买车会害怕，有钱人买车一般买的都是好车，动则上百万的好车，按道理说售出去以后，我们销售得到的提车更高。可是从长远来看，有钱人毕竟是少数，而且大多数买的车价格都在10-20万之间，这个价位区间应该包括了80%的购买者。有一句话叫做细水长流，对于我们销售就是这样，这也就是为什么我们怕有钱人买车的理由，因为有钱人都是全款提车，这样对于商家、对于4S店、对于销售三方都没有好处。
作为销售，最喜欢年轻的用户，因为年轻用户没什么积蓄，一般都是分期购买
分期购车，这里面有很深的门道。分期购买，因为贷款买车，车主需要负担手续费，利息等费用，汽车经销商利润更高，销售员提成也高。总之就是4s店、银行、信贷公司、销售都比全款赚得更快而且带绑定几年在4s店保养，这些隐形的效益很可观。
而且在我们行业内部，车主来买车，我们都会问一下您是全款还是分期，如果对方回答的是分期，那我们心里面很开心，因为分期购车真的能让销售赚得更多一点。如果对方直接说全款，心里会想，又完了，赚不了多少提成。
分期和全款购车对于销售的收入影响有多大？
4S店和一些保险公司也是有合作的，当客户全款买车的时候无法要求车主进行对交强险之外的保险进行购买，但是当客户选择分期付款的时候，4S店就要求车主在买保险的时候要买全险，其实这样子销售人员每做一单保险公司都是会给回扣的，所以这就是为什么很多销售人员一直强烈推荐车主进行分期购车。
我们销售人员只要发现你是潜在客户，都会想方设法的让你进行办理分期付款来进行买车，就算你没法付首付的话，都会有贷款付首付的情况。
拿价位10-20万左右的车来说，如果客户全款买车，我们销售的提成在50-300元不等，而且销售的基本工资就是4000块钱左右，如果仅靠全款买车的提成，那一个月得卖出几十辆才能赚几千块钱，一个月卖出几十辆车现实吗？根本不现实，即使干了十几年的有客户资源的老销售。所以我们会尽力劝客户分期购买，加上卖出一辆车本来的提车，再加上4S店的提成、还有银行的回扣、保险公司的回扣，这样下来分期卖出一辆车我们能赚上千块钱。
结语
作为一个销售告诉你，如果有能力，还是尽量全款买车，因为分期的利息实在太多了。
因为全款买车，自己的提成就会减少，而且后期也没有那么多钱赚。因此肯定会翻脸。
因为贷款买车的时候需要办理手续，而办理手续的时候车主需要交纳一定的手续费，这些手续费和店员的利益也是息息相关的，所以车店里的人不喜欢全款买车的人。
这是因为买车的时候说全款，很多汽车的销售顾问他会非常的不高兴，他一般会建议顾客进行分期付款，这样他可以拿到更多的提成。
因为全款买车的费用与分期买车的费用差距比较大，分期买车车总价算下来更贵，并且很多汽车销售公司与银行签了合同，他们如果量不达标也会被罚款。
有个疑问，为什么我去买车说全款的时候马上就翻脸了？大家都要赚钱才能活下去，4s店也是如此，销售员更是如此。你去药店买药，店员肯定给你推荐最贵的药、都是为了赚钱。
现在4s店利润是越来越低，厂家使劲给4s压库存、而且需要提前预付款，不同规模的4s店都要订xx台汽车。不管你库存多高，硬性指标必须完成。一个月压几十上百台汽车，月月都积压、资金周转都是困难的。怎么办，只能想办法尽量多卖车。以前信息不对称、不透明，甚至消费者不知道异地购车可以全国联保，因此本地4s店利润比省城高很多。有利益存在，资金周转不开的情况下可以融资，能付得起利息。
后来信息越来越方便，卖车利润越来越低，变成了赤裸裸的“拼价格”。急眼了赔钱都卖，完不成任务被罚款、扣年终返点可不是好玩的。为啥那么多人搞到资源车？而且价格比4s低很多？其实就是很简单的问题，在群里问一下谁有低于xxxx元的汽车出手，全国这么多4s店总会有完不成任务的，赔钱发车。就这样，4s店打价格战后卖车的利润越来越低，你不降价还有挺不住的人降价卖。卖车不赚钱怎么活？想办法呗！贷款购车就是最高明的办法！
我最早在4s店工作时，销售员底薪800元，卖低配车提成200，高配提400，困难车可能提1000。隔壁某热销国产品牌，销售员没有底薪，完全是靠提成生活。因此销售员卖力地向你推荐贷款购车，就是因为贷款购车提成高。甚至有些4s店现金销售汽车还会有罚款。为了生存，销售员不得不按照规则办事。而4s店为了生存，不得不玩套路。都拿现金购车，一台车赚几百块都费劲、怎么养活偌大的一个4S店？没有利润支撑哪有服务？谁也不是慈善家！
贷款的利润要比卖车高多了，首先放贷的银行会给4s回扣。这也是4s不喜欢走厂家金融的原因之一，其次贷款要收取手续费、安装GPS费、强制商业保险等，有的甚至绑定多年商险，直接扣除续保押金。
上面的购车合同中可以看到光是贷款服务费就收取了3500元，商业险打85折后收取5517元，更可气的还有一万元的装饰费用。这些项目加一起，利润比卖车高N倍，这也是为什么现金买车比贷款买车贵的原因。贷款可以把车辆赔钱卖给你，然后再玩套路收回来，赚得反而比现金卖车多很多。如果要贷款，建议选择厂家金融，套路少、透明。或者自己去银行申请车贷，麻烦点但是能省不少钱。
上面的单子贷款7w+贷三年、每年缴纳利息5k+。贷款服务费就收了3500元，外加保险回扣、银行回扣、精品回扣，杂七杂八加在一起是一笔不小的费用。销售员回扣有多高？早几年某品牌某系列车型卖不动，后来4s店对销售员承诺：卖一台提成一千！结局大家都知道的，几台库存车都卖掉了！而贷款购车的提成也不低。这么大的一块肥肉要飞了，人家销售员能不急眼吗？

说了很多遍，能分期，就不要全款买车

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几年前，我会跟大家说能全款，不分期，今天，能分期，尽量不全款。
市场自救模式开启，压力对于每个企业来说都无比沉重，如何更好的抢夺市场，需要企业在方方面面都拿出更好的诚意。
如何在产品之外打动消费者，同样是企业努力的方向。
就拿让消费者掏钱包这件事儿来说，企业做出的努力也比想象中的更多一些，对于企业而言，分期能够大大降低购车门槛，更有利于提升销量，对于经销商集团来说，分期能够带动整体利益，虽然车价可能会更低，但随着装饰、保险、手续费用的出现，综合让他们拥有更可观的收益。
为什么在今天，我不再推荐全款买车。
车价上了10万，分期综合来说更值得被推荐，目前更大企业都有自己的金融机构做支持，以自主品牌吉利、长城、长安来说，三大品牌提供不同力度的分期补贴。
24期免息甚至更长时间，能够大大降低买车时的负担，同时在未来还款时，也没有产生太多过分的费用。
免息的出现，不意味分期不多花一毛钱，转嫁手续费以及GPS费用的确需要了解，但基本上2-3000的手续费以及可以退还的GPS押金，都在诠释着更低的贷款成本。
大抵去年这时候，笔者陪同朋友入手了一台大众宝来，分期购入价格只是比全款贵出4000元左右，其中包含第二年的保险费用。我们在与经销商沟通的时候发现，全款买车优惠幅度仅仅只有1.2万左右，而分期的优惠空间，可以做到2.6万甚至更高。虽然有手续费、保险等费用，但事实上算下来并不过分。
但，首付只需要支付5万左右，另外一部分费用即可捏在手里的，即便做一些基本层次的投资，两年之后也能将这4000元价格差距补回。
对于工薪阶层来说，手里握着6-7万块钱，生活上是有保障的。
全款买车比分期买车更省钱，是没错的，但如果算上货币膨胀等外界因素，那么仔细衡量分期一定更加划算，一来能够让自己买车之后的前一年不至于那么困窘，二来事实上分期并没有花费更多的费用。
过去买车，的确分期存在各种套路，买下来的费用能够多出20%甚至30%，但这两年随着压力的增大，企业严格把控经销商渠道乱收费问题，而且行业监管也更加严格，经销商连1000块钱续保押金都会被捅出去闹得满城风雨，对于行业来说，贷款分期买车，事实上早已经达到合理状态。
分期买车，并不丢人。
而今天全款买车也并不一定真正合适，价格上20万以上的乘用车，用户全款买车的比例越来越少，一来厂家推出更合理的金融政策，分期买下来价格并没有高出多少，二来经销商更推荐分期买车。
对于中高端用户群体来说，完全没有必要一次性支付几十万来买台车。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

为什么4s店喜欢分期,不喜欢全款？

因为很多4S店都与银行或者贷款机构都有合作，只要消费者分期买车，那么4S店就能赚取一部分的手续费。现在汽车的价格非常透明，消费者在买车时，往往会货比三家，最终选择价格最实惠的一家店买车，这样一来4S店所能获得的利润就很低了。很多4S店与银行或贷款机构合作，只要消费者分期买车，那么4S店就可以赚取部分手续费。另外，4S店经常要求分期买车的用户在4S店买保险，办完手续是有利润的，所以一般汽车销售会尽量劝你贷款。贷款买车4S店能获取到的利润高于全款买车，所以不喜欢全款买车的人。现在主流的买车方式已经从全款变成了分期买车，毕竟在这个年轻人是主流，可以买手机和电脑分期的时代，对于汽车这样的大件，分期买也是可以理解的。分期只要买车，只需要先付首付，再付剩下的房贷，大大减轻了买车时的资金压力。毕竟不是每个人都能付钱全款，同时因为分期买车可以大大减轻买车的压力，所以选车时的经济拮据程度更小，可以选择更喜欢的车。但是，不可避免的分期付款需要一定的利息。从而使分期的实际购车金额高于全款购车的金额。综上所述，分期是否划算，要看个人的实际情况。