×

4s店为什么怕全款裸车,4s店为什么怕全款裸车

admin admin 发表于2023-11-08 02:02:18 浏览21 评论0

抢沙发发表评论

本文目录一览：

4s店为什么怕全款裸车

4s店单纯卖裸车利润太薄，全权包揽服务比如上牌，保险，贷款等等它们直接或间接可以获得更多利润，所以4s店都不愿意卖裸车。全款购车是轿车生产商们喜爱的卖车方式，但是4S店就白忙了，一分钱不赚还要赔上资金，运送，出售本钱，而4S店更喜爱贷款购车。此外，车辆挂牌、汽车装潢用品也是4S店的盈利来源。如果车主自己挂牌可能只需支付一两百元的费用，但委托4S店办理则可能需要支付上千元的费用。所谓的裸车就是指不包含其他费用的整车价格，此外官方指导价、终端参考价等常见的也是指裸车价格。对于4S店来说，不论哪个档次的新车，裸车本身是不怎么赚钱的。虽然裸车价可以根据厂家指导价进行调整，但因为竞争压力大，裸车价格调整幅度有限，所以裸车利润空间也非常有限的。4S店主要是通过一些附加项目赚钱，例如金融服务费，这也是4S店介绍贷款买车而阻止全款买车的主要原因之一。很多4S店在为客户办理分期贷款时，都会强行收取一定比例的金融服务费，收取比例大约占贷款总额的3%左右。车贷属于银行业务，所以除了金融服务费外，办理贷款的银行也会给4S店返点，毕竟4S店为银行带来了业务。如果消费者坚持要求全款买车，那么4S店通常也会有一些捆绑消费要求，例如通过制定的保险机构购买交强险和商业险，这也是4S店的主要盈利来源之一。一般通过4S店购买车险后，保险公司会给4S店商业险返利，返利比例大约在40%左右，例如消费者在4S店购买5000元的车险，那么4S店可以拿到大约2000元的返利。如果遇到特殊时期是有可能在4S店以裸车价买车的，譬如说在4S店急需清仓的时候或者在4S店需要尽快完成厂家分配的指标的时候，那么此时4S店甚至可能会亏本卖车。但是这样的情况是很少发生的，比如你有熟人开车行的，那么都是可以全款裸车的。
买车注意事项1、买现货车给订金前记得抄下所订车发动机号码，小心销售者用翻新车（试驾车）换车。2、买车时要在合同或附加协议上注明交车日期（适用于订货车）、车身颜色。如有要求送配件也要在上面注明品牌、型号、数量。3、看轮胎，正常的新车轮胎应该胎壁无任何损伤，特别是前轮胎壁、胎面无钉扎痕迹，前后轮胎胎毛健在的最好，但，至少应该能看到后轮的胎毛。4、购车时并不是所有保险都得买。

为什么4s店都不愿意卖裸车？

4s店单纯卖裸车利润太薄，全权包揽服务比如上牌，保险，贷款等等它们直接或间接可以获得更多利润，所以4s店都不愿意卖裸车。
1、如今信息发达，网上的车价也是非常的透明，在手机上就能够很好地了解汽车的最低价格，所以对4S店来说，想单纯从车子上面赚取利润，是非常困难的。
2、在保险方面，如果新车不搭配保险一起卖出去，今后车子出事故之后，极有可能是不会再回该4S店维修的。事故维修是售后提高产值的重要途径，出事故后，在该4s店维修或更换配件，就可以获得更高利润。
3、在贷款方面，消费者贷款买车时，厂家就会给一笔返还费，这样4S在卖车的时候就会部分返利让给客户。让利的同时，4S店收取“手续费”。
当然，这个手续费收费的标准不一，也就是说，4S店把贷款免息或者低利率这个便宜给客户了，然后换个方法从客户身上再拿走一部分利润，然后两头赚钱。
4、在上牌方面，4S店上牌价格比自己上牌价格高，此外还有的会收取出库费、服务费、PDI检测费、验车费等，来获得利润。
扩展资料：
一般落地价是裸车价的1.15倍，如果有购置税优惠，大概是1.1倍。
因为裸车价已经包含了17%的增值税，所以车辆购置税的具体公式如下：
排量1.6升以上车型：裸车价/(1+17%)×10%
排量1.6升以下车型：裸车价/(1+17%)×5%
购置税、保险费以及上牌费等，虽然是一笔不小的费用，倒也是按规定收取，但有些时候落地价之所以与裸车价相差较大，是因为存在加价提车的现象。
上牌费一般包含车船使用税、牌照工本费、行驶证、服务费等，车船税各个地区的标准都略有差异，缴费标准以排量划分。由4S店代缴的车牌费一般在1000-1500不等，而且还有可能是不含牌的费用，因为在一些一线大城市，一块车牌的费用可能就高达几万，甚至十几万。
对于全款购车的人来说，裸车价加上购置税、保险费以及上牌费基本就是这辆车的落地价格，当然如果有选择4S店提供的升级包的用户，则需要花费额外的费用。
参考资料：百度百科-购置税

4s店为什么怕全款裸车？

全款裸车4S店利润低。
因为汽车销售市场竞争非常激烈，为了吸引消费者，4S店会给出各种优惠活动，有时候折扣力度特别大，如果消费者直接全款购车，4S店很可能不赚钱，甚至还要亏本。
贷款买车时，4S店就会有一笔额外的收入，那就是贷款的手续费，现在许多银行都会和4S店合作，希望让消费者办理银行的贷款。贷款的最大优势在于只需要给到首付部分的价格，即便是一辆几十万的车，首付或许也就几万元，这就能够让消费者买到更心仪也更昂贵的汽车。
对于4S店来说，更贵的汽车利润通常是更高的，毕竟有品牌溢价存在，许多配置相对一般的大牌汽车价格都不实惠。因此，4S店会尽可能地让消费者选择更贵的车型，这样消费者就需要通过贷款的方式才能购买，贷款之后，4S店又可以获得一部分手续费。
贷款买车注意事项
1、留意＂免息＂贷款
为达到促销目标，不少机构都推出了＂免息＂贷款。但部分＂免息＂贷款实际是以牺牲优惠实现的。另外，还有一些＂免息＂贷款尽管免息，但也交纳一部分手续费用。因此，＂免息＂贷款是否真的免息也需要商榷。当然，在车市不景气的时候，也有车企推出真正的＂免息＂贷款加速促销。这种机会如果碰到，建议尝试贷款购车。
2、按时还本付息
按照各商业银行规定，贷款人应提前在结算帐户中预存分期偿还的本金和利息，如果借款人无法按时还本付息的，银行就会要求借款人支付一定金额的滞纳金，并会根据具体情况采取扣押回收已办理抵押的车辆以及追究担保人责任等措施。

4s店为什么怕全款裸车

不容置疑全款买车对比贷款购车可以剩余一笔花费，但就算是全款买车，之中依然会有很多机遇被骗领不必要的额度。因此接下来就来给我们解读一下全款买车步骤，防止深陷到陷阱之中。
1、买车
一款车会出现许多个不一样价位的配备车系供顾客挑选，假如你需要加装一些东西那_还需要二次收费。这一配备车系价钱便是裸车价，附加加装的东西一般不容易计入汽车价格之中，这时就需要与市场销售沟通交流清晰加装的东西是只要付商品费或是商品费和加装费分离算。
很多人购车的过程中都是会借着折扣或是有特惠期内再去选购，因此在谈价钱的情况下还必须问清晰你所看见的折扣还适不适合，在合同书上也需要白底黑字写清晰。
2、车辆购置税车船使用税
在购车的情况下车辆购置税和车船使用税是一定要交纳的税金，可是依据车系我国和地区也许会对一些新能源汽车开展购置税优惠免减，这在购车以前是要认识了解的。如今可以享有购置税优惠的车仅有续航力200km之上的纯电车和续航力50km之上的插电混动，别的油电混合的车就_有折扣了。
依照目前的法律法规，车辆购置税的金额是汽车价格的10%，而车船使用税则必须依据实际排气量而定，总得来说牵涉到税收的一定要事先知道清晰，这些要交要交是多少都需要了解，并且汽车4S店的税票也需要有。
3、上保险上牌
如今绝大多数汽车4S店都是有包牌包商业保险的服务项目，再再加上政府部门容许汽车4S店派发临时牌，因此现在在汽车4S店办商业保险和办牌全是很便捷的事，而这里边便会藏着一些小圈套。
假如在汽车4S店上牌，那_收费标准很有可能要2、3千钱，而自身去上牌整套出来只需2、3百块钱。对于商业保险得话，汽车4S店第一年一定会叫你上全险，乃至强制性只有上全险，要了解有一些保险险种是_有需要的，只能耗费钱。
因而有没有汽车4S店里边上牌上保险确实要衡量清晰，在汽车4S店上牌上保险虽然较为便捷，交了钱任何东西都不需要管就好了，可是努力的花费会高许多。
除此之外，也有一些汽车4S店会十分唠叨地劝你贷款购车不必全款买房，新闻报道中乃至有报导某汽车4S店不允许全款买车只有借款。汽车4S店为何怕全款买房车价实际上缘由非常简单，许多汽车4S店都和金融机构或是贷款公司有协作，因此他会尽可能劝你借款。除非是你与汽车4S店的职工有一定的关联，不然一般人难以在汽车4S店以裸车价购车提走。
并且一家汽车4S店收益的具体_源便是靠市场销售和售后服务，但市场销售和售后服务总数占汽车4S店全部职工总数的占比一般不超过50%，全款买房买车价就代表着借款盈利和精典盈利都没了，这一辆车售出所挣到的钱很少，因此即便你全款买车市场销售也会强烈推荐你加装一些精典，而这种精典各个全是爆利，出厂价很有可能仅有定价的一半。
百万购车补贴

销售员为什么最怕全款提车？

一般的4S店喜欢客户贷款购买车。现在卖车赚不到钱，甚至有些车型是亏本来卖，如果消费者全款买车的话，经销商就没赚头，因此，一些经销商就叫销售员尽量让消费者贷款买车，这样可以从中赚些手续费。
另外贷款买车第一年必须在4S店内进行全额投保，商业保险的利润这笔费用也是很多，有些4S店会让车主在4S店办理车牌，办理车牌4S店也是有提成的。
扩展资料：
贷款买车细节：
1、免息车贷不免手续费　不少汽车金融公司都推出了免息车贷，然而在手续费方面却有着不同的规定，有的需要收取手续费，有的不收取手续费。
如果购买的车型是免息同时又免手续费，那么算是比较实惠的，若是需要收取手续费，则必须认真计算衡量。车贷的手续费一般是车款总额的4%-7%之间，并且是在交第一次月供的同时一次性交清手续费，如果手续费过高，那么不妨考虑别的车贷类型。
2、申请车贷前仔细阅读相关保险条款。贷款购车就意味着在没有付清银行贷款前，车子是抵押给银行的，是属于银行的。银行为了降低风险，一般都会在车贷合同上要求必须购买一些车险作为贷款的条件。这些保险的保费并不一定完全符合自身的要求，甚至可能过高，所以在申请车贷时必须认真阅读相关保险条款，不能忽略这笔开支。
3、零利率贷款购车限制多　不少厂家联合汽车贷款机构推出了利率贷款购车活动，尤其是某些高档车。但是一般利率贷款购车车有两个限制：一是零利率购车就不能享受相关活动的现金优惠，而有时这些现金优惠的额度是挺大的。
二是利率贷款购车容易受时间和地域还有经销商的限制，并不是每次都是统一搞活动。如果想要利率贷款购车，上述两个方面必须综合考虑。
4、认真考虑上浮车款和贷款利率。一般来说，如果是免息贷款的话，那么总车款会有一定比例的上浮，现款购车和贷款购车的价格不可能是一样的。在这种情况下，就要计算上浮的金额有多大，是不是超过了商业贷款购车的利息总额，如果超过了，不妨申请商业车贷，没有超过，则可依申请免息贷款。
参考资料来源：百度百科-贷款买车
因为一部分盈利和你开始办理贷款的时候，收取的手续费有关系！现在很多银行都和汽车4S店有合作，如果贷款买车利息其实是很便宜的。但是4S店不是靠你利息赚钱，而是所收取的手续费。不同品牌手续费可能在2000-6000元之间，而豪华品牌按点扣（X%）收取贷款手续费。
全款是不会卖车的。后来朋友办理了36期分期，虽然算下来利息很低，但是代办手续费花了好几千。如果分期买车，有些险种是必须的买的，为了防止客户买错险种，到时候理赔出现问题，所以上牌就强制性在4S店上牌。
其实一般的车上牌费用就500元左右，但是这笔费用就是额外算的。如果贷款购车，那么保险就必须是在4S店里购买才行，而且是需要首年买全险，更有一些4S店还要求你缴纳一定数额的续保保证金，承诺第二年续保也在该4S店购买，4S店的一部分利润可都是保险公司返点哟，就算一般的保险业务员，提成都有40%以上。
在买车的时候购置税和车船税
一定要缴纳的税款，但是根据车型国家和地方可能会对某些新能源车进行购置税优惠减免，这在买车之前是要了解清楚的。现在能够享受购置税优惠的车只有续航200km以上的纯电车和续航50km以上的插电混动，其他混合动力的车就没有优惠了。
按照现行的法律规定，购置税的额度是车价的10%，而车船税则需要根据具体排量而定，总而言之涉及到税务的一定要提前了解清楚，那些要交要交多少都要知道，而且4S店的发票也要有。
我们先来说说客户贷款买车对销售员以及4S店有哪些好处？
大多数情况下，只有客户都贷款买车了，4S店才能获得更多的盈利，销售才能月入过万。
对于销售来说，单车提车只有50-200元，汽车销量排行榜上的热销车，例如：朗逸、轩逸、英朗、速腾、卡罗拉基本上单车提车只有50元左右。
当然了，也有提成超过千元的车型，一般都是运损车和库存车，谁有本事卖出去就能为4S店减少损失，提成自然就高一些。
客户贷款买车可以收取服务费由于贷款买车程序复杂，对客户来说也是如此，客户基本上不会过问细节，这样可操作的空间就大了，4S店就可以多收一些服务费了。
举个例子，小王前段时间贷款买了一辆车，车辆售价21.68万元，首付9.98万元，贷款11.7万元，总共24期。
4S店可以免息8万元，贷款总利息为3099.29元，月供5004.14元，其中服务费2000元。
这个服务费就是贷款服务费，一开始销售要收4000元，经过一番讨价还价，最终收取了2000元。某些4S店只要客户贷款买车，收取的服务费全都归销售所有，销售每卖出一辆车可以提成2000-4000元。
贷款买车，金融机构会给4S店返点客户贷款买车，这钱需要从金融机构贷款，4S店相当于中介的角色，每推荐一位客户贷款买车，金融机构就会给4S店相应的返点。
返点金额通常是贷款总额的3%左右，还有一些金融机构为了挖墙脚，返点能给到5%左右。
举个例子，小王买车贷款11.7万元，按照贷款金额的3%计算，4S店实际可以获得返利3510元，简直就是毫无成本支出的纯利润收入。
贷款买车，保险公司指定到4S店维修通常选择贷款买车，保费就会比全款买车多出1000-1500元，多出的钱基本上是买了盗抢险。
现在很少出现偷车贼了，盗抢险基本上算是白买了，属于保险公司和4S店的纯收入。
保养维修是4S店利润最高的业务，利润率可高达40-50%，这就是为什么很多车企对汽车有3年10万公里质保，但必须要求所有的维修保养在4S店里做。
汽车销售推荐客户贷款买车，其实不是为了客户着想，而是为了自己收入和工作着想，最终结果是销售和4S店实现了双赢。
4S店销售员并不是怕全款提车的车主，而是销售会偏向引导车主做金融贷款买车；因为车主办理了金融贷款，不单单有汽车销售提成，银行或贷款机构也会给到相应的提成返利给销售员，这样4S店管理负责也会给业务员相应的奖金来提升积极性，车险业务也是同理。
所以，4S店销售并不是不卖或怕全款车，而是不愿意卖裸车和全款车，因为没什么利润。
全款提车注意事项
1、检查外观，在光线较好的地方。耐心细心检查。看漆面是否有划痕。注意车的四个角，这个比较容易被剐蹭，同时看看防撞条粘贴，安装是否平整，挡泥板安装是不是牢固，接缝大小是否有不合理情况。
2、检查发动机各种油液，机油、防冻液和刹车油，在凉车状态下的剩余量是否达到了标准值，看看剩余量，保证安全。电瓶的接头和玻璃水也很重要。这点也是外观检查。

为什么在4s店里买不到裸车？

这个可能是因为裸车的市场需求比较小，所以在4s店根本看不到。
4S店汽车的利润并不大，利润还是在汽车保养维修和保险上面出，如果你不在店内买保险，人家有可能就不愿意卖给你。
因为4S店铺肯定会选择利润比较高的一些车来卖的,不会赔钱的
因为4s店想赚取更多，裸车的利润太低了，他们也不愿意卖。
因为4s店不支持裸买车的，自然就在那里买不到的
1、互联网的冲击
虽然汽车4S店某种意义上是垄断，因为汽车品牌正常都只会授权给区域的一家代理。但是互联网线上车企的普及，导致了价格的透明，冲击了以前的垄断地位。
比如我们以前一辆裸车成本价10万，完全可以定价13万，虽然顾客知道其他区域同款汽车的价格可能只有12万，但是顾客很少会为了1万的差价跑去隔壁区域去买一辆车。这就是我们汽车4S店垄断定位带来的定价权，当然随之而来的也是高额利润。
但是现在互联网线上车企因为直接和汽车海外总部谈判，导致裸车的成本价只有9万元，因此完全可以将裸车定价定为10万元，面对3万元的差价，顾客完全投身于互联网线上车企。
导致我们汽车4S店裸车上根本没有了以前的定价权，也就没有了原本高额的利润。于是裸车销售除非是顾客强烈要求，否则我们都不推荐购买。
2、增值服务的暴利
汽车4S店主要的利润，还是裸车之外的汽车保险、上牌、保养、贷款这一块的利润。例如一辆10万元的汽车，这些增值服务一般都在3万元左右，甚至高于汽车裸车的利润。
首先，汽车的保险、贷款业务这一块由于我们和当地保险公司、银行的排他性合作，互联网车企没有办法冲击。
其次，银行、保险公司每办理成功一单业务都会给到10%-20%不等的回扣。对于我们基础的销售人员来说，无疑是很大一块的收入来源。
同时汽车4S店办理保险、贷款业务会比个人办理少许多麻烦，某种意义上逼迫顾客必须选择汽车4S店帮忙办理相关业务。
其实，不愿意卖裸车，主要还是利润太少。作为销售人员，只能在每一辆车上尽可能赚更多的钱。

4S店的全款买车“难”，都有哪些套路？

车市上有很多销售套路，特别是在买车时，4S店员工常常能够玩出各种花样。下面列举几个4S店员工常常使用的“全款买车难”的套路，以帮助你将交易谈判成功完成。
一、逼迫你签下订车合同
4S店的销售员可能会以各种理由强迫你在当场签订订车合同，比如只有几台车存货、现场优惠，或者是特殊利润空间。但是，恐吓吓你的做法可能只是一种销售策略，为的是逼你以更高的价格购买车辆。因此，无论何时都要保持警惕，不要在没有完全确定购买意向之前签下订车合同。
二、低价出售车辆，高价“附加”
销售员可能会以比市场价更低的价格出售车辆，但是却会在后续的服务、保险、贷款等方面收取远高于市场价格的附加费用。这些看似合理的服务会让你的购买成本增加，因此应该对销售员的费用要求提高警惕。
三、劝说购买贷款，降低首付比例
虽然全款购车很划算，但是4S店员工可能会用多种方式劝说你购买贷款，比如增加贷款额度，降低首付比例等等。然而，这些对你不利的建议可能会带来更高的利率、更长的期限和更多的财务负担。
以上为常见的4S店员工的套路，如果你有自己心仪的车型，建议提前到4S店进行详细的了解、咨询和验车，同时提前了解自己的贷款额度和信用情况，尽量使用自己的优惠政策，不要仅仅听信销售员的建议。
只要搜索：贝尖速查。点击查询，输入信息即可查询到自己在百行征信查询入口下的大数据报告。该大数据查询平台基本对接了98%的网贷平台，查询出的网贷数据很准确。会显示用户的网黑指数分，能够直观的显示用户是否为网贷黑户。
很多
很多
很多
4S店不怕讲价，就怕全额退车？满满的小费，裸车销售利润。这部分利润很小，一般是按比例打折，一般是3%。也就是说，对于一辆价值20万元的裸车，折扣只有6000元。4S店全价车 "难 "到有什么套路？
汽车是批量销售的，往往4S店是没有现货的，这个时候我们需要交一定的定金来预定。但是，一定要分清发票是 "首付 "还是 "定金"。如果是 "定金"，当你想买其他车型时，4S店是不会把钱退给你的4S店是最好的行骗场所。表面上服务好，背后却是各种欺骗和绑架。可以说，在中国所有的零售行业中，4S店的口碑最差，几乎没有人对4S店有好印象。这是由于信息的极度不对称造成的。
中国的消费者大多是第一代车主，他们对车辆工具和汽车行业了解不多，而在西方，他们从祖辈开始就一直在驾驶汽车。另一方面，如果是父传子，就很难上当受骗。今天，我们将分享如何与4S店的精神和勇气作斗争。当然，4S店买不到也卖不出去，是不可能亏本的。但这肯定会给你省下不少钱。买车 "打标 "要谨慎。汽车 "打标 "现象是最可恶的现象。公平地说，我们是一个社会主义市场经济。价格是由市场决定的。涨价或打折是市场行为。促销和打折，断货涨价，都是正常的。
只要你准备卖，就会有人准备买。不管怎么说，就像市场上的苹果黄牛要价高一样，有人准备买。因此，官方的指示性价格仅供参考，要以市场价格为准。市场价格是人们出售的价格。当然有人会说，黑色4S店暗中联合起来，集体涨价，谋求利润最大化，这有什么难的？如果你有一个寡头垄断，这是有可能的，但在汽车市场这样一个分散的市场，就不可能。

4S店为什么不愿卖裸车，保险、上牌都要求在店内办理？

其实在4S店买保险也不能说好处全是他的，车主自己也更便利，价格也不算太贵，有时搞活动，甚至比自己在外面买还要便宜。出险修车也更加便利，4S店也会给免费拖车，定损上不需要车主操心。总之对于新手来说，在这买保险是个不错的选择，买时方便，出险定损也方便，全部在店内完成，不需要自己东奔西走。
因为4S店卖车主要的利润在于分期的手续费，服务费以及利息还有就是保险上牌的费用，单单卖裸车的话，他们是赚不到多少钱的。
因为这样他挣钱相对少点，保险、上牌都是收费项目，有利于他的创收。销售很多是靠提成挣钱，所以，更乐意这样做。
每家4S店的销售策略都差不多，有的店可以直接提裸车，有的店则不能提裸车。能提裸车的店一般优惠会比较少，或者是很便宜的车型。不能提裸车的一般优惠比较大，或者刚上市且很畅销的新车。买车哪家便宜去哪家，但不能看裸车价，要看落地价。
我们去买车都希望价格越低越好，4S店则要保证一定的利润，如果裸车价格太低，没有利润空间，当然不会卖裸车，要以低价买裸车，必须附加其他一些条件。比如一辆车有的店优惠一万元，有的店优惠三万元，优惠三万元的店一定是有条件的，比如在店内置换，必须贷款，买保险上牌都要在店内，还要购买多少钱的汽车用品，做到这些才能给你优惠到这个价格。有的4S店可以提裸车，因为裸车是有利润的，有的店在给你优惠了的前提下不可以提裸车，因为裸车已经没有利润了，必须在其他方面把利润找回来。
因此不让提裸车的店并不能说明该店不好，这是一种营销方法，只是想多赚点钱而已，总不能赔钱卖车。以上几种附加条件都是4S店比较重要的利润来源。从4S店销售顾问的工资构成可以看出，卖出一辆车提车很少，真正提成高的就是上述所说的几个，汽车用品、保险、贷款等等。虽然这几项与车价相比钱不是特别多，但其毛利很大，拿汽车用品来说，一套脚垫能卖五六百，而在外面买相同的只需要两三百，所以4S店会大力推荐这些毛利高的产品。包括上牌的价格也很高，自己去办理只需几百元，4S店要收一千多甚至两千。
必须在店内买保险其实更有学问，不只是为了赚一点保费的提成，更是为了售后的利润着想。在这里买了保险，4S店会得到你的修车码，当你出了事故报案后，保险公司会第一时间通知4S店，4S店就会与车主联系，让来店内修车。当然一般人在哪个4S店买了保险，出事故修车还会去这个店的，而事故维修是售后提高产值的重要途径。一辆车做个普通保养几百上千元，稍微有点事故，只要涉及到更换配件的，就可以达到几千元，产值高利润就高。
其实在4S店买保险也不能说好处全是他的，车主自己也更便利，价格也不算太贵，有时搞活动，甚至比自己在外面买还要便宜。出险修车也更加便利，4S店也会给免费拖车，定损上不需要车主操心。总之对于新手来说，在这买保险是个不错的选择，买时方便，出险定损也方便，全部在店内完成，不需要自己东奔西走。

为什么有人说全款买车4S店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？

4S店不愿意卖是因为和他们的业绩和利润挂钩，所以刚才倡导用贷款的方式购买，而在店内买保险也是给店内员工带来的业绩，因为保险第1年的利润非常多，所以大部分都是在店内购买的。
因为全款买车4S店根本就没有任何的利润，也赚不到多少钱，所以只能要求你在店内买保险，这样才能赚到钱。
因为全款买车，车行就不挣钱，而且销售人员没有提成，一般人都会建议你分期购买。
为什么说全款买车4S店不愿卖，且必须在店内买保险呢？我也在汽车4S店工作过多年，对汽车4S 店有关卖车，保险等方面的事情，还是经历过挺多的，这里也跟你分享一下，我所了解到的一些情况吧！
首先说全款买车4S店不愿卖这个问题。这种情况也并不是所有的汽车4S都是这样子的，除非是那些相对比较强势的品牌比如豪华品牌BBA，雷克萨斯等；或者是非常畅销的车型，比如我们熟知的丰田汉兰达等等，因为他们的车不愁卖，你不买他们的保险，那他们可以选择卖给那些在店里买保险的客户。所以，他们一般都不会裸车销售出去的，要么加价或加装精品，还有就是捆绑保险，总之就是为了实现利润的最大化。
而那些相对比较弱势的汽车品牌，比如那些表现差的合资品牌，或者国产汽车品牌，强卖保险的情况就没有那么严重，因为他们知道如果因为捆绑保险来导致客户流失，反而得不偿失；对他们来说，即使不卖保险，也要把车给卖出去，因为如果车卖不出去，就完成不了厂家的任务，对4S店售后来说，也会失去一个老客户的资源。所以一般这些汽车品牌，对捆绑卖保险的情况，并没有很严格，虽然他们也在推保险，但首要的目的是为了多卖车。因此，这种情况下，你只要掌握好相关的谈判技巧，你甚至有可能，可以让这些弱势品牌4S店赠送保险给你！
下面我们再来说说那些全款买车不愿卖，且必须在他们店里买保险的汽车4S店。除了以上我们所说的，这些汽车品牌处于强势地位之外，另外一个重要原因就是利润。我们都知道汽车保险的利润很高，也就是说，汽车4S店每完成一单保险出单，保险公司就要给相应的返点返利给4S店，打个比方，假如4S店卖出了一单一万元的保险保单，那保险公司给的返点最高可以达到40%左右，也就是4000元左右，甚至还要高。
其中，这4000元里面，4S店会拿出部分，作为给业务员的保险提成，在这样的利润情况下，无论是4S店还是销售业务员，肯定都是积极配合推销保险了！并且，下面的销售业务员也是有任务考核的，不但不能卖裸车，而且保险的销售任务也是有指标考核的。
另外，除了保险公司给的返点利润之外，一个利润大头，就是售后理赔。我们一旦在汽车4S店买了保险，基本上这一年的保险理赔都是会在汽车4S店办理，相关的保养保修，配件维修更换等等内容，也基本被捆绑在4S店了。我们都知道，在目前很多4S店卖车都不赚钱的情况下，那就只能靠售后维修赚钱了；而如何才能够真正把客户留住呢？除了提供优质的服务，捆绑保险应该来说是非常好的一种方法。所以，我们才会看到很多4S店，不但强卖保险；而且，如果你贷款的话，要求你连续买几年的保险，这对他们来说，肯定都是百利无一害的。
由此可见，汽车4S店强卖保险的做法，都是为了能够实现利润的最大化，销售业务员强推保险，也是为了能够完成任务考核，当然也是为了能够获得更多的收入，这倒也无可厚非，毕竟4S店也不是公益机构，业务员也不是公益人士。但是，我认为这些都应该在公开透明公平的情况下，让客户做出选择，只要保险的价格实行公开透明化，实行公平竞争，那我相信，其实很多客户还是会选择在4S店购买保险的，也能图个省心省事。一句话，把服务做好了，很多东西就会水到渠成了！
以上看法，仅为个人观点，欢迎大家一起交流，分享，学习，谢谢大家！